JACE（久适）品牌，最初以95%进口天然乳胶含量为标志进入人们视野。2016 年进入中国市场，2020 年成为天猫国际平台乳胶寝具类目TOP1，而在刚刚过去的618大促中，其表现也显得更为亮眼。
短短5年，JACE（久适）品牌已经发展成为服务超百万户家庭的乳胶寝具专家，收获了众多的认可与青睐，它到底做了什么呢？
01 精准锁定目标用户群体
人的一生有三分之一的时间在睡眠中度过，睡眠是人们与生俱来的正常生理功能。然而，对于现代人来说，由于工作压力、生活的琐碎繁复、生物节律紊乱甚至寝具的选择不当等因素，很容易导致睡眠质量下降甚至失眠，从而出现睡眠障碍，因此想要睡个好觉就成了奢望。随着消费者生活观念及消费水平的提升，巨大的失眠群体让睡眠经济持续增长，随之而来的是人们对于寝具家居的品质需求日益迫切。
作为新锐睡眠品牌，JACE（久适）品牌显然有着不俗的行业敏锐性和前瞻性，它以全球高品质“天然乳胶”为产品核心材质，传递“天然睡眠新定义”的价值理念，精准锁定了以一、二线城市25-35岁都市白领女性为主的目标用户群体，深度解决用户在不同生活场景内的睡眠需求。
02 线上矩阵+线下传播双轮驱动
随着直播电商的遍地开花，如何抢占市场高地，成为各大平台乃至各个品牌营销的关键。JACE（久适）品牌作为主打乳胶升级的新锐睡眠品牌，则紧抓了618这一电商大促节点，持续加码“直播+睡眠”，联合薇娅、时大漂亮等各大平台头部主播打造多样化、多维度的直播矩阵，让更多追求高品质睡眠的用户享受到了优质乳胶寝具。
除此之外，JACE（久适）品牌在微博、微信等社交平台同步开启矩阵式品牌传播，从微博开屏到热搜话题，从公众号到朋友圈，形成由点到面的受众触达，赋能品牌、提速增量，从多渠道、多方位挖掘品牌的潜在用户群，从而进一步有效沉淀品牌用户。
值得一提的是，在这个大数据时代当众多品牌都着眼于线上流量的博弈时，JACE（久适）品牌仍然看到了户外广告等传统媒介的优势。此次618活动期间，JACE（久适）品牌精选了20多个高流量地段作为品牌投放的载体，累计辐射人次超百万，由此实现全域的破圈触达，精准引燃品牌传播，实施从线下向线上引流的“品效追击”新模式，形成了覆盖站内外用户的更为丰富的流量生态。
03 全面深耕“种草式”内容营销
自2019年起，JACE（久适）品牌就全面开启了口碑种草的内容布局。今年618，JACE（久适）品牌更是在小红书、知乎等多个社交平台进行了多元化的内容种草，以拓展品牌口碑覆盖面。
其中小红书作为主阵地，从干货式的科普到场景化的真实分享，借助KOL及KOC之力带动JACE夏季新品在小红书端进行品类输出，触达了更多消费者，通过精准投放挖掘出潜力市场，完成了品牌与产品的顺势突围。
另外，JACE（久适）品牌借着618大促的契机，首次开辟了知乎作为品牌营销的新阵地，相关问答持续占据知乎热榜近一个月，品牌口碑声量高涨。在电商平台崛起与不断发展的时代，大多数消费者都逐渐养成认知-搜索-购买的行为路径，相较于单方面接受品牌信息，人们往往更倾向于多角度、全平台地进行搜索。而知乎作为综合性内容知识平台，凭借专业的UGC回答挖掘出用户需求与产品内容的发展趋势，这对于品牌而言，显然是一个巨大的流量入口。
04 拥抱数字化 建立私域流量池
通过一系列线上线下的品牌营销组合拳后，JACE（久适）品牌营造了公域和私域之间的闭环，借助社群来完成沉淀自有用户池、深层次触达用户、提升用户价值等三个步骤，从追逐流量发展为精准对活用户，与用户形成长远而忠诚的关系，形成更加精细化的用户运营体系。
成熟的营销组合拳，配合站内站外的一系列打法，使JACE（久适）品牌迅速抢占了消费者心智，成为多个平台乳胶品TOP1，其中乳胶枕市占率达到12.64%，爆款乳胶凉席达到了33%。
数据来源于：情报通
回顾从品牌诞生之初到如今，行业正在一步步见证JACE这个新锐睡眠科技品牌的高成长、高突破。在此过程中并不难发现，真正驱动JACE（久适）品牌持续快速稳定的增长密码，正是源自于其卓越的产品力和品牌力，辅之解决消费者痛点的品牌营销力。而2021年的618，则是JACE（久适）品牌营销的试金石，真正的市场博弈才刚刚开始……
